Водный бизнес в Хорватии!

[Seawolf]

Интересует мнение относительно реализации нескольких водных проектов в Хорватии!

Проект Дайвинг. Ориентирван в первую очередь на несертифецированую публику, а так называемых "чайников"- туристов. Помимо рыбалки, пляжа, банана можно и нырнуть. Имею опыт создания и ведения этого бизнеса на протяжении 12 лет. Регион в котором он реализован уже неинтересен, ищу новые перспективные локации. Интересует именно Хорватия. Буду рад выслушать мнение относительно перспективных районов в Хорватии с больших турпотоком, где могут быть сосредоточены активные туристы. А также возможные нюансы из-за непонимания местной ментальности.

Проект Яхтинг. Открытие представительства известных, но непредставленых в Хорватии европейских яхтиных брендов. С Хорватскими дилерами имел дело и сложилось мнение, что при славянской активности этому бизнесу здесь можно задать хороший темп.

Проект аренды необычных водных гаджетов. Аренда необычных игрушек, таких как seabob и jetsurf Это недешовые и нежные вещи, но очень популярные в благоприятных климатических зонах. На сколько они могут быть здесь восстребованы? Представляю и обслуживаю эти гаджеты у себя в регионе, хочу изменить профиль в связи с падением спроса.

Интересует мнение относительно данных проектов от проживающих или сталкивавшимися с Хорватскими реалиями.

[Hunter]

Проект Дайвинг. Ориентирван в первую очередь на несертифецированую публику, а так называемых "чайников"- туристов. Помимо рыбалки, пляжа, банана можно и нырнуть.

Думаю, что дайвинг, ориентированный исключительно на "чайников" без сертификатов будет неактуален.
Причины:
1. Хорватская Адриатика интересна множеством сложных объектов, таких как рэки, пещеры, глубоководные рифы. Соответственно, Вы сразу отсекаете продвинутых дайверов, которые составляют львиную долю клиентов местных дайвинг-центров.
2. Относительно короткий сезон для "чайников-пляжников" (с мая по сентябрь). При этом "профи" часто приезжают понырять и в осенне-зимне-весеннее время. Особенно это заметно у нас на Истрии, которая расположена совсем близко от Словении, Италии и Австрии. Дайверы из этих стран могут легко приехать на выходные, к примеру, в Ровинь, понырять и быстро вернуться обратно, чтобы в понедельник пойти на работу.
Соответственно, выбирая ориентацию преимущественно на "чайников", Вы не только сильно сужаете целевую группу, но и сокращаете свой сезон.
3. Очевидно, что услуги дайвинга для чайников стоят гораздо дешевле, чем для "профи". Т.о. Вы уменьшаете доходность.
4. Истрия, да и вся Хорватия в целом, славится лояльностью туристов. Процент тех, кто повторно приезжает сюда - очень высок. По моим оценкам - более 60%. Т.е. акцент нужно делать на постоянных клиентах, а не на случайных. "Чайники" в абсолютном своем большинстве будут для Вас одноразовыми клиентами. Первый раз пришли, попробовали, больше не вернутся. При отсутствии постоянных клиентов на дайвинге Вы не заработаете.
5. Вы не сможете нанять на работу профессиональных инструкторов, которые будут заниматься только "чайниками". Им это неинтересно. А профессия в Хорватии востребованная и дефицитная. Да и большинство клиентов-европейцев не станут погружаться без сертификата.

Об остальном напишу позже.

[Hunter]

Проект Яхтинг. Открытие представительства известных, но непредставленых в Хорватии европейских яхтиных брендов. С Хорватскими дилерами имел дело и сложилось мнение, что при славянской активности этому бизнесу здесь можно задать хороший темп.

Я очень сильно сомневаюсь, в том, что данное утверждение верно. Хорватия - одна из самых популярных стран Европы (если не самая популярная) в плане яхтинга. Думаю, что все бренды, которые пользуются хотя-бы каким-то спросом на европейском рынке, здесь присутствуют. Регулярно проводятся выставки и т.д. Если кого-то нет, значит не востребован.
К тому же, сама технология продаж новых лодок не подразумевает обязательного присутствие продавца на берегу моря. Клиент может прийти в представительство бренда в каком-нибудь европейском городе, выбрать лодку, оплатить и она будет произведена в оговоренные сроки и доставлена в нужную марину в любой стране. Соответственно, найти клиента на новую лодку гораздо легче, к примеру, в Берлине, чем в хорватском Задре или ему подобном городе. Вот по б/у лодкам другое дело, хотя тоже не критично.

Что касается "славянской активности", сильно не обольщайтесь (Любимая тема наших соотечественников ).
У меня, к примеру, есть партнер по продаже лодок, местный ровиньский парень. Свободно говорит на 3-х языках, неплохо еще на 2-х, идеально знает рынок, может рассчитать адекватный бизнес-план менее чем за 3 дня, отлично умеет продавать, сотрудничает со всеми ведущими брендами. Пашет днем и ночью, постоянно ездит в командировки по всей Европе.
Возможно, Вы еще лучший продавец и с большим опытом, не знаю. Но конкуренция будет точно и весьма жесткая. Гарантирую.

[Hunter]

Проект аренды необычных водных гаджетов. Аренда необычных игрушек, таких как seabob и jetsurf Это недешовые и нежные вещи, но очень популярные в благоприятных климатических зонах. На сколько они могут быть здесь восстребованы? Представляю и обслуживаю эти гаджеты у себя в регионе, хочу изменить профиль в связи с падением спроса.

А вот это, как раз, на мой взгляд, очень интересная и перспективная тема, которая пока еще недостаточно представлена в Хорватии. Хотя весьма востребована. Вообще, все, что связано с морскими развлечениями очень слабо развито. И этим можно и нужно воспользоваться.
Только бизнес не должен быть узко специализированным. Чем шире будет предложение, тем лучше.
К примеру из морских "аппаратов" можно предлагать в прокат - небольшие моторные лодки, разные виды скутеров, в том числе и с электромоторами, водные велосипеды, каноэ и т.д. Катать на бананах, парашютах, надувных плотах.
А ко всему этому предлагать рыбалку, дайвинг, снорклинг-туры, подводную охоту.
Отдельная тема - это надувные морские аквапарки. Окупаются очень быстро, высокая доходность, легкость в обслуживании, низкие затраты.
Захват лучших мест для их размещения, конечно, уже произошел, но поискать можно.

В любом случае, в плане центра морских развлечений, ключевой вопрос - получить концессию в хорошем месте. Задача сложная, но решаемая. Дело однозначно того стоит.

[Marusic]

Надувные аквапарки у нас действительно уже на всех доходных местах имеют место быть. Там же прокат скутеров, катание на парашюте.
А вот что-нибудь еще интересное вполне можно рассмотреть, особенно если будет что-нибудь веселое, не требующее особой физической подготовки и с невысокими ценами.

[Seawolf]

Благодарю за полный и развернутый ответ по всем пунктам.

Арифметика дайвинга исходила из анализа своих проектов. К примеру, за короткий сезон июнь-сентябрь клуб принимал 100-150 сертефицированых дайверов, а "чайников" больше 1000 чел. При этом сертефицированым необходим только гид, катер, баллоны, тоесть фактически аренда при этом инструктора плавают, долго, глубоко. "Новичкам" продаешь весь пакет услуг еще и видеосьемку, фото, энергозатраты инструктора при этом меньше, разве что иногда психологические . На счет межсезонья согласен на все 100%, только сертефецированые дайверы. Интересовал именно интро -дайвинг, так как чтобы тягаться с местными парнями в знании пещер и рэков надо провести здесь пару сезонов, обныряться) Подозреваю, что на реки нужны разрешения.

По офису, спасибо за коммент, да, у нас темпы работы поменьше будут. Вспомнилась история, когда один клиент на отдыхе сделал заказ у Хорватского дилера на Sunseeker 30M, там понимаете цифра заказа с 7-ю нулями. После такой удачи дилер наоборот примчался к нам в страну и открыл свое представительство). Спасибо за мнение, где-то так и представлял обстоять дела.

С проката наверное и начнем, спортивный катер 28 ft по случаю приобрели, пока стоит в Опатии. Поэтому будем пробывать). Может подскажите на счет оптимального размещения проката:
Это может быть пляжная зона, т.е договора с местными владельцами земли, городской властью или арнеда центрального офиса-склада к примеру в городе ближе к набережным, соответсвено с среьезной рекламной поддержкой?

Еще раз спасибо за Ваше мнение, ясные мысли)

[Hunter]

Это может быть пляжная зона, т.е договора с местными владельцами земли, городской властью...

Уверен, без этого не обойтись. Нужен доступ к пляжу.